对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替v4.89.81.50

对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替游戏介绍

⚾2025-12-04 13:42 「百科/秒懂百科」【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替】🍓支持:32/64bi🐯系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP下载)《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

🏈2025-12-04 23:02 「百科/秒懂百科」【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替】🍌支持:32/64bi🦈系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP下载)《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

🏊2025-12-04 13:31 「百科/秒懂百科」【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替】🐳支持:32/64bi🍒系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP下载)《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

🦈2025-12-04 23:34 「百科/秒懂百科」【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替】🐰支持:32/64bi🐍系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP下载)《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

🐬2025-12-04 14:44 「百科/秒懂百科」【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替】🐙支持:32/64bi🥌系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP下载)《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替版本特色

1. 🐪「科普」🏄 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v7.33.10.80(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

2. 🤸「科普盘点」🐱 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.38.98.53(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

3. 🍂「分享下」🚴 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v4.41.72.85(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

4. 🏹「强烈推荐」🤼‍♀️ 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v2.61.20.84(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

5. 🐪「重大通报」🏌️ 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.10.58.92(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

6. 🐢「返利不限」🌳 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.75.07.68(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

7. 🏐「欢迎来到」🏀 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v7.99.30.80(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

8. 🌸「娱乐首选」🦆 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.40.59.65(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

9. ⛳「免费试玩」🤾 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官网-APP下载🎾🥑🦊支持:winall/win7/win10/win11🐦系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载(2024全站)最新版本IOS/安卓官方入口v3.33.65.36(安全平台)登录入口🍁《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》

对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替下载方式:

①通过浏览器下载

打开“对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【m.mobile.m.blog.3g.mobile.m.sjztunjinshou.com】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从“”其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不 安全病毒，然后点击安装。

对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替安装步骤:

🦛🤽🏇第一步：🏀访问对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://m.mobile.m.blog.3g.mobile.m.sjztunjinshou.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🏌️🚴🐌第二步：💐选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替。

🐋🛺🦁第三步：🐼 下载对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

⛳🐳🏐第四步：💐检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌰🦘🏂第五步：🦘启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替软件。

🎋🏋️🐮第六步：🏈更新和激活（如果需要）： 第一次启动对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替使用讲解

🎢第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“🥉添加对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替”按钮从电脑文件夹选择文件《🐢🧸m.mobile.m.blog.3g.mobile.m.sjztunjinshou.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

🥀第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

🍃第三步：点击【开始转换】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替教程

1.打开对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替，进入对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替特点

🏋️‍♀️2025-12-04 16:51 🍏MBAChina🐮【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替 】系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP)【下载次数09729】🤾🏑🍓支持:winall/win7/win10/win11🐠🍃现在下载,新用户还送新人礼包🐙对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替

🥇2025-12-04 15:40 🤼‍♀️欢迎来到🎾【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替 】系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP)【下载次数53459】🌴🦨🎾支持:winall/win7/win10/win11🌿🐶现在下载,新用户还送新人礼包🦇对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替

🥋2025-12-04 13:47 🦊HOT🐸【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替 】系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP)【下载次数95953】🤼⛷️🦐支持:winall/win7/win10/win11🏀🏋️‍♀️现在下载,新用户还送新人礼包🐯对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替

🤺2025-12-04 20:27 🦎娱乐首选🍊【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替 】系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP)【下载次数23616】🍐🦧🐮支持:winall/win7/win10/win11🥋🏈现在下载,新用户还送新人礼包🦢对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替

🚵2025-12-04 16:47 👾返利不限🏏?【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替 】系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2024APP)【下载次数56427】🏂🥇🍊支持:winall/win7/win10/win11🍒👾现在下载,新用户还送新人礼包🍁对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替

相关介绍

🤾ωειcοmε🌴【 对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替 】🐺🦁🍊系统类型:对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替(官方)官方网站-IOS/安卓通用版/手机app🌵支持:winall/win7/win10/win11🌳🌿🌻【下载次数999】🐜🎴现在下载,新用户还送新人礼包🀄对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替

仙乃至混元大能，圣庭不可能就他们几个吧？

> 厂商新闻《对话蓝氏付乐：一个单品三年做到10亿，国产猫粮绝不做大牌平替》特朗普继续对日本施压：日本需要开放市场 时间：2025-12-05 00:50

• 编辑:CN





采访 / 杨蕾

来源 / 节点财经

2019年，当蓝氏品牌总经理付乐加入这家公司时，中国宠物食品行业正处于一个微妙时刻：“它经济”快速发展，宠物消费市场快速增长，但本土品牌却仍在摸索阶段。2019年之前，国产猫粮最常见的路径是模仿进口粮——做出配方相似但价格更低的平替产品。“现在想想，可以说是天崩开局。”她回忆道。

2019年，吉家宠物集团收购了蓝氏LEGENDSANDY（以下简称蓝氏），同年，付乐加入了吉家宠物负责蓝氏的品牌营销工作，成为一号员工。

“最开始内部也曾有做进口平替的声音，认为这是最快能够做出成绩的一条路，尤其是来自大厂的研发伙伴，大家都惯性地认为，如果连大厂都能卖，我们有什么了不起的，为什么不能卖？”

而这位非宠物行业出身的管理者，则有她对于国产猫粮的标准和坚持。她的另一个身份是五只猫的铲屎官，天然的养育经验常常使她自觉的以消费者视角审视品牌。

“我就在想，如果我做一个「大牌平替」，我自己会不会买？答案一定是不会。因为对我而言，在能力范围内给猫最好的，这是源于养宠人对宠物发自内心的爱，是再过二十年、五十年都不会变的，是养宠人最确定性的需求。”

这个简单的自问，为蓝氏接下来的发展定调，也改写了蓝氏的增长轨迹。

01 破局：一只乳鸽背后的「文化算法」

确定不做「平替」路线，蓝氏开始寻找真正的差异化破局点。在内部对于路线选择争论不休的关口，蓝氏做了一场基于真实用户的需求调研：跑遍北上广深等一线城市，访谈100位养猫人，把用户最真实的需求录下来，一字一句地听。

“我们要先共识，好猫粮的标准是什么。”付乐说。当时行业有国标，有AAFCO（美国饲料管理协会）标准，但她们发现，当时在中国得到消费者认可的产品，都有一套远高于这些公开标准的内控体系。

基于这个洞察，团队确立了一个产品哲学：猫是未被完全驯化的动物，我们认为它最迷人的地方是保留了一定的野性。因此，高阶的宠物食品应该尽可能还原其在自然状态下的猎食食谱。她们拉出了猫在野外可能捕食的猎物清单，然后做了一个关键的「文化叠加」。

“我们有一个重要假设：在马斯洛需求理论里，西方人可能认为食物主要是提供能量，但对中国人来说，美食能带来精神愉悦。”她解释称，“所以我们要在猫的自然食谱里，找到既有中国饮食文化认知又有营养价值的原料。”

“涌现大于推演。”她如此形容那个灵光乍现的时刻。

“我们和研发团队在探访供应链时来到广州。当时有一位很厉害的研发伙伴曾在广州生活工作了20多年，广州是他的‘第二故乡’，因此做东请大家吃烤乳鸽。他说，乳鸽在广东是很高级的食材。”席间有人突然意识到：鸽子也是猫在野外会捕食的鸟类之一，为啥不能给我家毛孩子吃？

更重要的是，这是一个极具「中国特质」的肉源。付乐介绍，在欧美主流国家，鸽子不被作为主流食物。但在中国文化里，乳鸽代表着“滋补”“营养”和“高档”。

“我们就想，能不能试一下乳鸽？”

测试结果超出预期。中国的宠物主人对乳鸽的价值认知高度一致——他们认为这是更好的食材。“其实，回归产品初心，逻辑很简单，我们就是想给小猫吃点更好的。”不论是作为品牌负责人还是铲屎官，付乐终于把住了蓝氏猫粮的发展脉搏，也勾勒出了她心中“好猫粮”的画像。

2021年，「猎鸟乳鸽」猫粮正式上市。它很快成为蓝氏的第一个爆款，但团队清楚：产品的成功不能只靠一个前卫的、尖锐的概念。





“乳鸽只是消费者最容易记住的那个点。”付乐强调，“回到本质，一款优质猫粮要在营养配比、原料配比、参数指标和安全指标上都优秀。即便把乳鸽换成其他肉源，它依然是一款在市面上非常能打的好猫粮。”

02 深耕：从「拌冻干」到「微创新」

“非常能打”是一个十分主观的标准，广受好评可以说“非常能打”；10亿级大单品也可以说“非常能打”。为了这款“非常能打”的产品，蓝氏做了很多个“首创”，其中最成功的是一个看似微小、却影响深远的创新：把主食冻干直接加入猫粮袋中。

这个创意的来源，依然是细致的用户洞察。很多养猫人会有个习惯：单独购买冻干产品，费力地碾碎，再拌入主粮中。“我们洞察到的真实需求是，用户希望爱宠吃得更好，但这个过程太繁琐了。”付乐说。

这个细节被捕捉并产品化。蓝氏成了第一个把主食冻干放进猫粮袋的品牌。“进口猫粮没有一家这么干，不仅是添加主食冻干，还要将猫粮颗粒做成‘甜甜圈’，中间挖个洞，将冻干挤进去。颗粒外层还要裹上一层冻干碎。”对用户而言，它意味着开袋即享的便利；对行业而言，这是一个市面上有且仅有的产品。

“创新是驱动企业发展的核心底层因素。”她总结道，“但真正的创新，源于对用户需求更深刻的理解。”

这种对细节的执着，贯穿了蓝氏很多产品开发过程。2025年8月，蓝氏推出烘焙粮系列「超能奶盾」，也做了一个特别的设计：将酸奶冻干单独分装。

“为什么独立包装？因为我们要最大化保留营养，同时考虑用户的使用场景。”她解释，“我们的用户很少有一包一包单独买，大多会选择囤货。独立包装设计能保证冻干的新鲜度。”这个设计成本更高，但付乐认为值得。“我们要对产品的最终效果负责。”





在国产猫粮在市场上并不主流的阶段，蓝氏是较早期将猫粮定期送到「斜对面的老阳」做产品评测的品牌。“我们不怕要求高，怕的是没有要求。”付乐坦言，“老阳有他一套完整清晰的标准，他的高要求，是我们很好的用户洞察来源。”

这个过程也被形容为“血泪史”。“你不可能一开始就做到满分，开始可能只有40分、50分，但我们要通过努力，做升级、做溯源、透明化投料和配方，直到提升到80分、90分。”她说。

这些在专业测评博主手里获得的高标准，最终被内化。蓝氏建立了一套远高于国标和行业通用标准的企业标准。“测评博主帮助我们共同沉淀了这套标准。”付乐说。

上市三年，蓝氏猎鸟乳鸽这一款大单品，就实现了10亿GMV，成为国产猫粮中用时最短实现10亿突破的单品。根据2024年8月弗若斯特沙利文颁发的认证，蓝氏乳鸽猫粮在中国猫主粮单品实现了全网销量第一。





03 拓界：像养孩子一样养宠物

养猫家庭普遍认为，烘焙粮比膨化粮更优质，随着消费者在养宠理念的升级，近年来烘焙粮成为宠物食品行业的新热点。

蓝氏是较早期推出烘焙粮的国产猫粮之一。付乐称，烘焙粮其实是国内市场捧热的。“为什么烘焙粮在中国火，在欧美不火？因为养宠环境不同。欧美很多猫是半散养的，但在中国，我们几乎100%是室内喂养。环境、阶段、理念的种种差异，导致喂养有了不同的解决方案。”

基于这一认知，蓝氏在做烘焙粮时格外审慎。“我们不会因为品类火，就疯狂推销。作为一个头部品牌，我们身上也有更大的社会责任——要瞄准使命愿景价值观，对消费者负责，对行业健康发展负责。”

2025年8月，蓝氏推出「超能奶盾」烘焙粮系列。这款产品的设计逻辑，反映了其对市场趋势的判断：随着第一批主流养宠人的爱猫进入中老年阶段，营养需求正在分化。

“2019年，80%的用户需求是小猫的「茁壮成长」。5年过去了，今天10岁以上的猫占比上来了，5岁以上的占比正在指数级增加。”她分析道，“我们要从为用户提供大单品过渡到提供大品类，让各个阶段的猫都能享有满足细分需求的产品。”

尊重市场规律，才能在推出一个产品时，有信心打爆它。当下，一二线城市的宠物消费主力军将养猫定义为养孩子，都希望在能力范围内给毛孩子更好的，所谓“富养宠物”。

蓝氏顺应这一普遍需求，今年8月推出的「超能奶盾」的定位是「高阶营养，生命富养」，通过鲜肉烘焙工艺+酸奶冻干工艺实现多元的优质蛋白组合。“大家普遍都认为只有小猫才能喝奶，其实成年猫和老年猫对奶也有需求，酸奶冻干含有对猫肠道有益菌。”

市场给出了积极反馈：上市半年，该系列预计销售额突破6000万元。

对于烘焙粮的未来占比，蓝氏保持开放。“我们不设内部指标。”她说，“当前烘焙粮在整个猫粮市场占比还不到20%。它应该由市场和消费者决定。我们尽好本分，做好产品，用户会用手投票。”

04 渠道：不追风口，只跟规律

在渠道策略上，蓝氏表现出与产品端一致的「反跟风」特质。

2025年，即时零售成为平台间的重投领地。当被问及蓝氏在该渠道的举措时，付乐的回答出人意料地「冷静」。

“首先想清楚，这个渠道对用户的价值是什么？在宠物食品领域，即时零售的核心价值是「快」和「方便」，但它不是主流消费场景。”她分析道，“你养猫，有多少次是在美团上买猫粮的？”

她接着算了一笔账：“这个渠道能带来多少生意，取决于她的人群有多大。如果用户需求是便宜和快，那「快」平台已经解决了，我们只需要解决「便宜」。即时零售渠道，我们只需要选择优质的合作伙伴即可，专业的事儿要跟专业的组织合作。”

她强调，企业不能被表面的增速迷惑。“一个渠道从3000万翻倍到6000万，增速100%，但另一个渠道从600亿增长3%，绝对增量却大得多。要看本质。”

这套「尊重规律」的逻辑，贯穿了蓝氏的渠道布局。“我的结论是，品牌的发展无法摆脱行业大趋势。当整个行业货架电商占80%时，如果你的货架电商不到20%，你大概率不是个大品牌。”她说。

因此，蓝氏在各渠道的投入，严格匹配宠物主人的消费习惯分布。“渠道变化背后是人群购物习惯的变化。我们不会因为抖音增速快就重投，也不会因为天猫增速放缓就收缩。我们要看到不同平台的人，来到这个平台背后的消费行为是什么。”

目前，蓝氏在天猫、抖音、京东等主流电商平台均稳居品类前三，这种均衡的保持，源于一套「看大盘、跟规律」的渠道哲学。

05 内核：当「爱猫」成为企业基因

“我办公室里现在就有一只救助回来的肾病小猫，它正趴在对面椅子上，听我跟你交流。”付乐说，“让爱在办公室流动，真正的热爱它，才能做更正确的事。”

2021年，蓝氏做了一个内部规定：招聘时，优先考虑养宠人士。“如果不养宠物，很难理解蓝氏在做什么。我们公司一般只有实习生可以不养猫，但是留在蓝氏生活稳定了以后，基本上就会把公司的猫带回家了，来蓝氏上班，发猫，福利待遇没得挑。”她解释，“我们需要真正理解这份工作意义的人。”

同年，当公司实现盈亏平衡后，蓝氏发起了「微光计划」——一个系统的公益项目，包括科学救助、TNR（捕捉-绝育-放归）和领养日活动等。公司内部的团建费，常常被用于救助流浪动物。

“公益活动是顺其自然发生的。”她说，“当我们讲爱猫时，如果没有行动，那就不是爱。爱一定要被感受到才是成立的。”





这种价值观，有意无意地塑造了蓝氏的商业模式。在营销中，蓝氏避免制造焦虑，而是推出「21天体检喂养计划」，引导用户科学认知宠物健康。“我们官方从不会讲‘吃了我的粮黑下巴就能好’，因为影响因素很多，不能单一归因。”

对于未来五年，蓝氏没有设定宏大的数字目标或出海计划。“我希望五年后，无论团队和产品如何迭代，蓝氏依然是一个专业的、能让大家感受到对猫狗的爱的、蒸蒸日上的品牌。”付乐说。

在采访的最后，付乐分享了一个小故事：2021年生日时，她许愿“希望乳鸽月销过万”。三年后，这款产品累计销量突破2000万包，销售额超过10亿元。

“蓝氏只有一个目标：做有爱的、专业的，为猫狗和主人创造价值的品牌。”她总结道，“我只要能够做到这一点，我相信商业结果必然是好的。”

从一只乳鸽为起点，到一套「本土洞察-产品创新-尊重规律-价值观驱动」的增长逻辑，蓝氏的故事或许揭示了中国消费品牌崛起的新范式：在流量的喧嚣之外，那些最朴素的原则——理解你的用户，创造真实的价值，并坚守你的信念，依然是最可靠的增长引擎。

【专访Q&A】蓝氏付乐：洞察、规律与价值创造（略经编辑）

节点财经：蓝氏猎鸟乳鸽在三年内做到10亿销售额，您认为最关键的决策是什么？

付乐：最关键的决策是放弃了“模仿”和“平替”的路径，回归到“做中国消费者洞察”的本源。我们坚信，作为本土品牌，最大的优势是比外资企业更懂中国消费者。乳鸽这个破局点的发现，正是源于我们对中国文化（乳鸽的滋补价值）和猫咪自然习性交叉点的洞察，而不是去复制一个已有的海外产品。这件事给蓝氏带来最大的收益不是乳鸽这款产品，而是让我们养成了遇到问题不要在会议室里找答案，而是去用户中找答案的习惯。

节点财经：您提到“创新是核心底层因素”，蓝氏是如何将用户洞察转化为产品创新的？

付乐：我们追求的是解决真实存在的用户痛点。一个典型的例子是首创在猫粮中添加主食冻干。我们观察到很多用户会单独购买冻干，费力地碾碎再拌粮。这个行为背后是用户希望爱宠吃得更好、更丰富的需求。我们将这个繁琐的流程整合进产品设计里，为用户提供了便利的“终极解决方案”。这就是洞察驱动创新。

节点财经：蓝氏在渠道布局上非常均衡，背后的策略是什么？

付乐：我们的策略是“尊重规律，而非追逐风口” 。渠道变化的背后是人群消费习惯的变化。我们会分析大盘，看100个养宠的人究竟在哪里买东西，我们的资源分配就应尊重这个客观规律。不会因为某个渠道增速快就盲目重兵投入，而要看清其背后的市场容量和用户真实场景。这样才能避免战略上的短期行为，实现各渠道的稳定增长。

节点财经：宠物行业竞争激烈，蓝氏如何构建自己的护城河？

付乐：我们认为最坚固的护城河是 “专业”与“爱”的品牌价值观。专业，体现在我们对产品第一性原理的坚守，以及用远高于国标的企业标准来要求自己。爱，则是将价值观转化为行动，从内部的救助文化到外部的“微光计划”，让用户能真实地感受到。当用户因为认同你的专业和价值观而选择你时，关系才能是长久的。

节点财经：烘焙粮是当前热点，蓝氏如何看这个品类的未来？

付乐：烘焙粮有它的优势，比如能更好地保留营养，感官上更清爽。但我们认为，任何一个品类的兴衰都应由市场和消费者决定。我们不会为烘焙粮设定一个必须达到的销售占比。我们的任务是做好产品，清晰地告知消费者其特点和适用场景，然后由用户用手投票。企业更应关注的是满足宠物在不同生命阶段的细分营养需求，而不是盲目押注某个品类。

节点财经：蓝氏对未来五年的增长有何具体目标？例如出海？

付乐：我们更关注品牌的内核而非宏大的数字目标。我希望五年后，无论团队和产品如何迭代，蓝氏依然是一个专业的、能让大家感受到对猫狗的爱的、蒸蒸日上的品牌。目前我们没有出海计划，中国市场的深度和广度依然足够我们深耕。对蓝氏而言，持续且专注地为当下的中国消费者和宠物创造价值，做好分内的事情，商业结果自然会好，也是最主流的增长模式。

更新内容

一、修复bug，修改自动播放;优化产品用户体验。

二、 1.修复已知Bug。2.新服务。

三、修复已知bug;优化用户体验

四、1，交互全面优化，用户操作更加便捷高效;2，主题色更新，界面风格更加协调;3，增加卡片类个人数据

五、-千万商品随意挑选，大图展现商品细节-订单和物流查询实时同步-支持团购和名品特卖，更有手机专享等你抢-支付宝和银联多种支付方式，轻松下单，快捷支付-新浪微博，支付宝，QQ登录，不用注册也能购物-支持商品收藏，随时查询喜爱的商品和历史购物清单。

六、1.bug修复，提升用户体验;2.优化加载，体验更流程;3.提升安卓系统兼容性

七、1、修复部分机型bug;2、提高游戏流畅度;